Подпишитесь на бесплатный видео-курс «Акселераторы продаж» от Брайана Трейси. Узнать больше! Close
Open

Заставьте клиентов продавать за вас

Сарафанное радио

Очень большое количество информации о тех или иных товарах передается от покупателей к потребителям: между друзьями, коллегами по работе, родственниками. Очень часто вид передачи этих сообщений носит характер совета и рекомендации о том, что покупать, где покупать, когда покупать, у кого покупать. Давайте разберемся, как это влияет на нашу деятельность, в качестве специалиста по продажам?

 Это означает, что одним из основных способов достижения хороших результатов в продажах и способом вхождения в 10% лучших специалистов  в своей области является наличие у Вас клиентов, готовых рекомендовать и советовать Ваш товар или услугу, «продавать» за вас при любой возможности. Ваши клиенты должны находиться в таком состоянии после покупки товара или услуги, чтобы быть готовыми открыть двери к Вашим продуктам или услугам новым покупателям.

 

Перестаньте искать новых клиентов

В определенный момент, каждый профессиональный продавец достигает уровня, когда ему не приходится тратить усилия на привлечение новых клиентов. Это происходит в связи с тем, что уже существующие клиенты с успехом осуществляют эту функцию. Это освободит Ваше время от осуществления ненужных задач, позволит наладить баланс времени между личными и деловыми целями. В случае, если Вы сможете добиться этого – Ваша карьера в продажах станет стремительно развиваться, результаты – расти, а доходы – увеличиваться.

 

Четко определите, кем Вы являетесь сейчас и хотели бы стать в будущем

На мой взгляд нужно быть очень терпеливым по отношению к себе – и это очень важно в процессе определения ключевых ценностей и постановки задач. Посудите сами - Вам понадобилась вся жизнь, чтобы стать тем, кем Вы являетесь в настоящий момент.

Если вы будете как все – Вы никогда не станете совершенны в какой-либо области. У Вас есть много возможностей для роста и совершенствования. В процессе постоянного совершенствования можно очень много поменять в своем характере, в личности, и стать тем человеком и профессионалом, каким Вы хотели бы стать.

Однако нужно признать – изменения в Вашей личности будут происходить нелегко, и не сразу. Нужно быть терпеливым.

 

Будьте упорными до тех пор, пока не достигнете цели

Основной причиной того, что мы развиваемся, повышаем квалификацию, становимся лучше в тех или иных моментах, достигаем поставленных целей и желаний, является упорство.

Никто не ожидает от Вас сиюминутных результатов, никогда преобразования и изменения не происходят сразу. Вы не должны отчаиваться по этому поводу. Вы должны просто продолжать что-то делать, стараться, пытаться – только тогда Вы сможете добиться своих целей и решить ключевые задачи.

 

Действуйте!

Как только у вас появится четкое представление о человеке, которым вы хотите быть, и об образе жизни и той карьере, которую  вы хотите создать, просто сделайте первый шаг к этому.

Ставьте себе задачи на каждый день и перечитывайте их постоянно.

Постоянно обдумывайте разные способы усовершенствования ваших преимуществ и качеств, которые развивают вашу личность.

Помните, что только ваши действия по отношению к другим людям способны  продемонстрировать, каким человеком вы стали. Если вы будете упорствовать достаточно долго, то в конечном итоге вы станете именно тем человеком, каким искренне хотите стать.

 

Практические упражнения

Во-первых, относитесь к каждому клиенту так, как если бы он являлся самый эффективных источником рекламы и способом привлечения новых клиентов. Помните, что каждый человек знает приблизительно 300 других людей -  и каждый из них может стать Вашим покупателем.

Во-вторых – примите решение о том, каким Вы хотите стать в будущем. Ставьте цели и задачи, контролируйте их выполнение, постоянно думайте об этом – только так Вы сможете достичь действительно выдающихся результатов.

 

Официальный блог Брайана Трейси

на русском языке
34868 1
Успех и личная эффективность
14 ноября 2014
6 секретов компании мечты
30651 0
Успех и личная эффективность
07 ноября 2014
Тема №7 - Поглотители времени
16529 0
Успех и личная эффективность
31 октября 2014
Тема №6 - Эффективное управление проектами
18264 0
Успех и личная эффективность
23 октября 2014
Тема №5 - Как завершать масштабные задачи
17203 0
Успех и личная эффективность
09 октября 2014
Тема №4 - Расставь приоритеты и стань успешным!