Подпишитесь на бесплатный видео-курс «Акселераторы продаж» от Брайана Трейси. Узнать больше! Close
Open

Используйте “Золотое Правило Продаж”

Для увеличения эффективности продаж попробуйте образ мышления по Золотому Правилу. Оно заключается в следующем: "Поступай с другими так, как ты бы хотел, чтобы они поступали с тобой". То есть, "Возлюби ближнего твоего, как самого себя". Философия Золотого Правила продаж заключается в том, что "Продавай другим так, как ты бы хотел, чтобы они продавали тебе".

 

На вкус и цвет товарищей нет

Что это значит? Правда ли, что к разным людям нужны разные подходы и техники? И да и нет. Применение золотого правила продаж помогает продавать другим так, как Вы бы хотели, чтобы они продавали Вам. Вы продаете с той честностью, прямотой, пониманием, сочувствием и заботой, которые Вы хотели бы, чтобы кто-то при продаже проявлял к Вам.

 

Сперва разыщите, чтобы понять

Если Вам хочется, чтобы продавец тратил время на тщательное изучение Вас и Вашей ситуации перед вынесением рекомендации, практикуйте то же по отношению к своим клиентам. Если Вы хотите, чтобы продавец говорил Вам правду и помогал принять разумное решение о покупке, сами делайте то же. Если Вы хотите, чтобы продавец детально знал о преимуществах и недостатках своего товара или услуги на рынке, делайте то же в отношении Вашего товара или услуги, а также товаров и услуг конкурентов.

 

Заботьтесь о своих покупателях

Вероятно, важнейшей частью Золотого Правила продаж является эмоциональная составляющая, выраженная словом "забота". Лучшие продавцы заботятся о покупателях. Они уделяют внимание им, их компаниям, товарам и услугам. И такие продавцы действительно хотят, чтобы покупатели принимали хорошие решения в отношении покупок. Если Вы посмотрите на самых лучших продавцов, Вы поймете, что они очень заботливы.

 

Всем все равно, сколько Вы знаете

Не важно сколько Вы знаете – важно, какой информации не хватает покупателю. Если Вы подумаете о людях, у которых часто сами покупаете, то вспомните, что они о Вас заботятся. Во всех сферах вашей деловой жизни можно найти людей, у которых заботливость - определяющая черта характера. Развивайте эту черту в себе и Ваши продажи вырастут.

 

Упражнения

Для воплощения этих идей Вы можете прямо сейчас сделать две вещи.

Во-первых, сегодня же решите, что будете продавать с той же честностью, сочувствием и пониманием, с какими хотите, чтобы продавали Вам.

Во-вторых, потратьте достаточно времени на искреннюю заботу о потребностях и изучение уникальных ситуаций своих покупателей. Позвольте людям чувствовать свою значимость, и они позволят Вам чувствовать Вашу.

 

Официальный блог Брайана Трейси

на русском языке
62488 0
Продажи
01 июля 2013
Бизнес – это люди бизнеса
24753 2
Успех и личная эффективность
26 июня 2013
Добейтесь большего. 5 законов управления временем
24261 0
Успех и личная эффективность
20 июня 2013
Избавьтесь от «пожирателей времени» в продажах
68555 0
Успех и личная эффективность
17 июня 2013
Важность первого впечатления
59199 0
Успех и личная эффективность
11 июня 2013
7 шагов к успеху в малом бизнесе