Многие сказали бы, что торговля является одной из самых сложных задач в бизнесе. Вы тоже так считаете? Вы часто едете на эмоциональных «американских горках», вверх и вниз, которые, кажется, никогда не остановятся? Вы совершенно одни?
Это то, что испытывают многие продавцы и бизнесмены, занимающиеся продажами.
Вы должны мотивировать себя
Подобно фронтовику, Вы каждый день должны заставить себя встать и идти туда, где летят пули. Вы постоянно сталкиваетесь с возможностью того, что все Ваши усилия по сбыту могут оказаться напрасными и вовсе не по Вашей вине. Но, несмотря на это, Вы должны продолжать идти, потому что этого требует Ваша профессия.
Смотрите в лицо фактам
Реализация товара весьма трудное занятие. Всегда так было и всегда так будет. Даже для самых лучших и опытных продавцов, реализация товара требует от них постоянных усилий. Вы можете облегчить себе задачу, развивая свои навыки в важнейших навыках: поиск потенциального клиента, презентация и завершение сделки, но данная профессия никогда не станет для Вас легче. Однако, как только Вы признаете, что реализация товара является трудным способом заработать себе на жизнь, каким-то образом оно становится немного легче. Большая часть стресса при продаже отойдет на второй план, как только Вы перестанете надеяться на то, что данное ремесло может быть иным, а не тем, чем оно является в действительности. Как сказал Уильям Джеймс: «Первый шаг в решении любой сложности – это быть готовыми принять ее такой как она есть».
Откройте для себя неограниченные возможности
Торговля является также и прекрасным ремеслом. Она открывает новые и невообразимые возможности для человека во всех странах мира. Ваш потенциальный заработок может быть выше на 95% от той суммы, которую люди во всем мире надеяться получить. Поскольку торговля весьма трудное занятие, для Вашего работодателя Ваши действия ценны и важны, и люди должны Вам очень хорошо платить за осуществление продаж. По мере достижения высот в вашей области, Вы можете зарабатывать больше, чем человек с десятью или двенадцатью годами университетского образования. Если Вы найдете себя в этой профессии, то в конечном итоге станете финансово независимыми.
Будьте лучшим в том, что Вы делаете
Вы должны вставать каждое утро и тихо молиться в благодарность за то, что торговля – трудное ремесло. Если бы это было легко, нашлось бы много любителей и сумма, которую Вы можете заработать, значительно бы сократилась. Но поскольку это адски трудно, становясь профессионалом в данном ремесле, Ваши возможности могут стать неограниченными!
Практические упражнения
Вот две вещи, которые Вы можете сделать немедленно, чтобы воплотить эти идеи в жизнь.
Во-первых, поставьте себе цель становиться лучше и лучше в продажах каждый день. Чем больше успеха Вы достигнете в продажах, тем легче и приятнее станет для Вас данная работа.
Во-вторых, будьте благодарными за то, что торговля является трудной работой. Она держит слабовольных и заурядных людей подальше от этой профессии, позволяя Вам быть еще более успешными.
