Чтобы добиться успеха на рынке, необходимо найти и предложить покупателям новый продукт. Он должен быть действительно уникальным. В мире существует множество идей, которые подойдут именно Вашему бизнесу. Главное, суметь их рассмотреть. Все, что Вам нужно, быть внимательным и относиться непредвзято к происходящему вокруг Вас. Вы готовы к этому? Тогда начнем поиск. И сделаем его наиболее эффективным, используя следующие шесть действий.
1. Читайте и обучайтесь
Самый первый способ внедрения интересных идей в свой бизнес – это обучение. Истории из газет, статьи, рекламные и тематические объявления – все это вместе дает большой багаж информации, откуда бизнесмен узнает о новых товарах и услугах. Например, часто в рубрике «возможности для бизнеса» люди размещают информацию о своем новом продукте, желая найти кого-то для его продажи или дистрибуции. Поэтому не пропускайте публикации, написанные для деловых людей. Так Вы найдете неизвестные направления и узнаете о появлении новых товаров на рынке раньше других. Ищите свежие идеи везде, где это возможно.
2. Подпишитесь на периодику
Второй способ найти новые продукты или услуги – читать отраслевые журналы, особенно те, что относятся к области Ваших знаний или профессиональных навыков. Они не всегда встречаются в свободной продаже. Зато обычно есть в библиотеках, где из всего разнообразия можно выбрать наиболее подходящие Вам издания. Более того, для офиса следует оформить подписку и получать их по почте. Это поможет развитию Вашего бизнеса.
3. Смотрите в оба
Обратите внимание, что в периодике есть журналы, которые непременно нужно иметь под рукой. Они внесут весомый вклад в поиск уникального продукта. Вот они (на примере США): «Entrepreneur», «Success», «Inc». Читайте журналы в которых рекламируют новые товары, услуги или возможности для бизнеса, такие как (в США) «The Wall Street Journal», «Money Magazine», «Fortune», «Business Week». Обязательно читайте все, что можете.
4. Посещайте торговые выставки
Четвертый способ найти новый продукт или услугу – ходить на бизнес-выставки. Они открываются постоянно и повсеместно. Здесь люди представляют свои продукты, ищут пути сбыта и, конечно, заводят знакомства. Любому бизнесмену стоит бывать здесь, чтобы общаться с ключевыми фигурами в их области, выяснить, чем они занимаются, что продают, куда движется рынок. Такие выставки – прекрасная возможность узнать все о тенденциях развития отрасли, о том, что сейчас на волне успеха, а что терпит неудачу. Так Вы сможете открыть для себя новые направления. Главное, иметь при себе визитную карточку.
5. Общайтесь с друзьями
Пятый способ – помощь друзей. Скорее всего у кого-нибудь есть интересные мысли, но воплощать в жизнь они их никогда не будут. Говорите с ними о своей работе, посвятите их в свои планы, расскажите, что Вы ищете идеи нового продукта. Возможно, Ваши близкие увидят то, чего не замечаете Вы. Или даже привезут что-то интересное из своих поездок.
6. Ищите за рубежом
Шестой источник новых товаров – иностранные публикации. Есть три международных издания. Их стоит взять на вооружение, если Вы что-то ищете. Одно называется «Made In Europe». В нем сотни и сотни продуктов, произведенных в Европе, для которых европейские корпорации ищут американских дистрибьюторов. Иногда права на дистрибуцию этих продуктов доступны для запроса.
Также есть книга под названием «Made In Hong Kong» с огромным количеством товаров от компаний Гонконга. И еще один доступный каталог Торгового консульства Тайваня с перечислением тысяч наименований продуктов, производители которых ищут американских дистрибьюторов.
Помните, что 95% всех товаров, произведенных внутри страны, никогда не продаются за ее пределами. Иногда все, что Вам нужно сделать, - найти товар, хорошо продающийся где-то еще, вывести его на Ваш рынок. И это может стать началом Вашего успешного бизнеса.
Начните прямо сейчас
Во-первых, сразу приступайте к осуществлению хотя бы одной из этих идей. Купите и прочитайте журналы, посетите специализированные выставки или выпишите иностранные издания. Чем больше у Вас будет информации, тем лучше будет Ваше решение, которое Вы сможете принять для осуществления вывода товара на рынок.
Во-вторых, спрашивайте о том, что Вы хотите. Если Вы где-то увидели товар или услугу для продажи, напишите в компанию и спросите о праве его продажи на Вашем рынке. Возможно, ответ Вас приятно удивит.
Спасибо за прочтение этой статьи о том, как важно найти правильный продукт для последующего вывода его на рынок. Продолжайте учиться и входить в 10% лучших продавцов своей отрасли, отслеживая новые направления и используя все свои ресурсы.
Если Вам понравилась эта статья, пожалуйста, поделитесь ей с другими и оставьте свой комментарий.
Вопросы и ответы, цитаты, мероприятия с Брайаном Трейси на странице Академии в FaceBook (https://www.facebook.com/tracyacademy)
