Подпишитесь на бесплатный видео-курс «Акселераторы продаж» от Брайана Трейси. Узнать больше! Close
Open

Разработка бизнес-целей и достижение успеха в бизнесе

Концепция стратегической бизнес-единицы (СБЕ) произвела революцию во многих многопрофильных и многосервисных бизнесах. Это способ мышления крайне необходим для успеха в бизнесе. Впервые он был разработан Бостонской консультативной группой, а затем использован многими компаниями из списка Fortune 1000 для трансформации своих организаций в более эффективные и наиболее прибыльные компании.

 

Бизнес-успех внутри бизнеса

Каждая единица бизнеса (под единицей бизнеса может подразумеваться подразделение, направление или даже товар или услуга) организуется как отдельное бизнес-направление со своей собственной структурой управления, стратегическим планом, своими бизнес-целями, собственным планом продаж и доходов, с определением уровней прибыльности, ключевых ролей и обязанностей людей внутри этого направления.

 

Основное бизнес-направление

Чтобы построить работу на основе СБЕ, нужно начать с построения полноценного бизнес-плана для каждой единицы. Каждый продукт или услуга внутри единицы должны иметь полноценный бизнес-план, включающий в себя примерные обороты продаж, затраты, прибыльность и бизнес-цели. Затем нужно перейти к определению точного количества людей и ресурсов, необходимых для достижения бизнес-целей для конкретной СБЕ.

 

Структура управления: назначьте ответсвенного

Первая причина успеха продукта или услуги в том, что компетентное лицо полностью отвечает за это и полностью ассоциируется с успехом или неудачей. Главная причина неудачи любого продукта или услуги заключается в том, что ответственность за их успех или провал распределена между разными людьми, и никто ни за что не отвечает. Получается так, что никто в достаточной мере не заинтересован в результате

 

"Денежная корова"

«Денежной коровой» называется представленный продукт или услуга, хорошо продающийся и являющийся основным источником финансового результата в бизнесе. Его продажи и доходность не растут и не падают. «Денежная корова» – опора компании. Это ключ к успеху компании. Некогда это могло быть главным продуктом или услугой компании, но сейчас это просто надежный источник дохода компании.

Ваша стратегия относительно «денежной коровы» - выделить достаточно ресурсов и людей, чтобы эти ресурсы обеспечивали продажи и ваш бизнес  поддерживал и увеличивал обороты.

 

"Собаки" тянут нас вниз

Важнейшая часть бизнес-плана СБЕ – не позволить «собакам» тянуть вас вниз. «Собака» – это продукт или услуга, отнимающая деньги и не имеющая будущего на рынке сегодня или завтра. Это идея, которая казалась удачной в момент своего появления. Иногда бывает так,  что в продукт или услугу вложено немало эмоциональных и финансовых средств, но всем ясно, что будущего у них нет.

 Спасибо за прочтение этой статьи об успешном управлении в бизнесе. Пожалуйста, поделитесь ей с другими и оставьте свой комментарий!

 

Официальный блог Брайана Трейси

на русском языке
29065 0
Успех и личная эффективность
09 сентября 2014
Как успешнее бороться с испытаниями
19768 0
Успех и личная эффективность
26 августа 2014
Основные факторы достижения карьерных целей
19353 0
Успех и личная эффективность
27 мая 2014
Позвольте себе мечтать: ловите момент, используя 7 простых шагов
29274 0
Успех и личная эффективность
22 мая 2014
Самореализация - составляющая успеха №7
16321 0
Успех и личная эффективность
20 мая 2014
Самопознание и самосознание - составляющие успеха №6